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望泉凈水器：經(jīng)銷商選凈水器品牌，選擇比努力更重要

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         雖然說(shuō)凈水器行業(yè)是金礦，是家電行業(yè)最后一塊百億蛋糕，是21世紀(jì)最有市場(chǎng)前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但進(jìn)入凈水行業(yè)切不可貿(mào)然行動(dòng)，選擇有時(shí)候比努力更重要。

　　單單就從投入成本來(lái)看，目前大多數(shù)凈水器企業(yè)在招募經(jīng)銷商的時(shí)候不設(shè)加盟費(fèi)，而采取首次提貨的方式。一般，知名度較小的品牌的首提款在3至10萬(wàn)之間，而一些知名度較高的品牌首提則需要10-30萬(wàn)。另外，還要加上專賣店裝修、開(kāi)業(yè)活動(dòng)、前期宣傳等費(fèi)用。所以，想要成為一家知名度不是很高的凈水器品牌的區(qū)域代理至少也得10萬(wàn)左右的啟動(dòng)資金，而想要獲得一些知名度較高品牌的代理權(quán)則少需20萬(wàn)，多則30至50萬(wàn)的啟動(dòng)資金。即便對(duì)于日常銷售額很高的家電行業(yè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的成本投入，所以在品牌和選擇上，一定要謹(jǐn)慎。現(xiàn)廣大經(jīng)銷商羅列了三條選擇品牌的建議供大家參考。

第一條：生產(chǎn)實(shí)體很重要

　　品牌是否具有生產(chǎn)實(shí)體，簡(jiǎn)單說(shuō)是否擁有獨(dú)立自主的生產(chǎn)能力是在經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)首先需要考量的因素，是關(guān)鍵也是基礎(chǔ)。因?yàn)殡S著凈水行業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注，行業(yè)前景和市場(chǎng)空間也吸引著大量投資者或投機(jī)者以各種方式參與到品牌經(jīng)營(yíng)中來(lái)，有其他行業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)、綜合性家電企業(yè)、外貿(mào)型企業(yè)、手工作坊型企業(yè)等，這其中也不乏注冊(cè)一個(gè)品牌然后通過(guò)OEM方式進(jìn)入凈水器行業(yè)的皮包公司和租賃一些具有一定知名度家電品牌然后OEM進(jìn)行操作的公司。畢竟，目前整個(gè)行業(yè)有3000多家凈水器品牌，而具有生產(chǎn)能力的還不到2000家，其中只有500多家具有資質(zhì)許可。行業(yè)中經(jīng)銷商打款后找不到廠方或做了一段時(shí)間后，廠方突然人間蒸發(fā)的事件也屢見(jiàn)不鮮。所以，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)盡可能地選擇知名度較高如泉來(lái)、安吉爾、望泉等國(guó)內(nèi)一線品牌或AO史密斯、奔泰、百諾肯等國(guó)外一線品牌。如果要選擇知名度較低且沒(méi)有得到確切信息的品牌，經(jīng)銷商一定要對(duì)候選的品牌進(jìn)行實(shí)地考察后再做決定。

第二條：產(chǎn)品是否具有賣點(diǎn) 企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力

　　經(jīng)營(yíng)凈水器產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品一樣，經(jīng)銷商只需做好本區(qū)域的銷售工作便可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。而收益的多少取決于個(gè)人努力的同時(shí)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也很重要。而企業(yè)的創(chuàng)新能力則對(duì)經(jīng)銷商后期經(jīng)營(yíng)的發(fā)展具有關(guān)鍵作用。上面提到，行業(yè)存在這小作坊和依靠OEM的皮包公司，這樣的公司往往只有一款或幾款產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇空間也很小。另外，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和能力的這些品牌往往許多年都只賣那幾款產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商苦不堪言，看不到希望。

第三條，企業(yè)是否提供一站式服務(wù)，幫助行業(yè)外經(jīng)銷商快速上路

　　由于家電行業(yè)的經(jīng)銷商大多沒(méi)有接觸過(guò)凈水器，而凈水器又是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，而且凈水器和家電中的空調(diào)一樣屬于半成品，需要二次安裝，所以廠家不給于專業(yè)的指導(dǎo)，經(jīng)銷商往往無(wú)從下手。很多小作坊和皮包公司往往利用高政策和誘人的條件誘惑經(jīng)銷商打款，而在發(fā)完貨后就不管不問(wèn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商自身自滅，投資的錢打了水漂。而一家成熟且負(fù)責(zé)任的品牌往往會(huì)向自己的經(jīng)銷商承諾并兌現(xiàn)各種政策，例如人員培訓(xùn)、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)、分銷開(kāi)拓等。

　　上述三條建議應(yīng)該說(shuō)能夠幫助經(jīng)銷商迅速地進(jìn)行品牌篩選，但最終的定奪并非只靠三條，經(jīng)銷商還需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況、購(gòu)買力等要素進(jìn)行綜合考量，選擇一個(gè)適合自己也適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的凈水器品牌進(jìn)行操作。(柳韋)